Кейсы

Школа танцев по направлениям. Закрыть запись во все группы с одной тестовой РК (ЧАСТЬ 3)


ЗАДАЧИ ПРОЕКТА


Заказчик после успешного набора в группы по танцам, продолжил работу по другим направлениям: каратэ, рисование, лепка и даже поставил задачу на аренду помещений.

-Набрать полные группы 3 группы по 20 человек.

-Найти клиента на аренду залов. Всего 2 зала для тренировок.


ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТА ПО ЦА


Далее проработала Интеллект карту по нахождению ЦА по конкурентам: Прямые конкуренты, косвенные конкуренты, по прямым и широким интересам ЦА.

📌Через парсер нашла сообщества конкурентов (Поиск-по ключевой фразе), в ручную отобрала «живые сообщества». И по данной базе продолжила работу.

📌 Так же пользовалась программой 2Гис, которая так же помогла при ориентации на местности, потому что проект с гео узким, нужно было проработать детально.

📌Собрала аудиторию с этих сообществ (Сбор- Участники), настроила пересечения по группам от 3, чтобы собрать наиболее «горячую» аудиторию.

📌Собрала ТОП участников групп конкурентов ( Сбор-Топ участники), большой концентрат заинтересованных участников конкурентов, которые и могут быть потенциальными покупателями нашей услуги.

📌 Собрала активности с групп конкурентов (Активности-Сообществ), нашла тем самым активных участников групп конкурентов, кто проявляет постоянное внимание к услуге конкурентов, соответственно и мы их сможем заинтересовать и сделать своими клиентами.

📌Нашла участников, которые покупали услугу у конкурента (Сбор- Обсуждения-по ключевому слову «отзывы»). Те самым получила очень «горячую» аудиторию готовую купить наш товар.

📌На всех Прямых и косвенных конкурентов установила сбор базы ретаргетинга Новички. Тем самым база автоматические пополняется каждый час. Новички, это те участники, которые так же здесь и сейчас заинтересованы в услуге, раз они вступили в сообщество конкурента.Так же настроила базу ретаргетинга на группу клиента, для сбора вновь вступивших, для дальнейшей работы с данной базой.

📌Собрала базу в исключения по каждому конкуренту Админов и Контакты сообществ (Сбор- Сотрудники, Сбор- Контакты сообществ), эта база ставилась в исключение при настройке рекламы, чтобы конкуренты не видели, что на их аудиторию крутиться реклама)

📌Так же с прямых и косвенных групп конкурентов, а именно админов сообществ групп конкурентов собрала друзей с личных страниц. Только с тех страниц, которые являлись рабочими, где админы так же продвигали свои услуги и продавали.Данная аудитория, тоже является «теплой». При настройке на эту ЦА ставила в исключение владельцев страниц.

📌Для поиска дополнительных возможных мест скопления ЦА по проекту сделала Анализ сообществ Прямых и косвенных конкурентов и их аудитории ( Анализ- Целевые сообщества). Где проанализировала где состоит ЦА сообществ конкурента, чем интересуется, на что больше реагирует и что ее цепляет, чтобы при проработке креативов для рекламы сделать правильные посылы.

Теперь подробнее по каждому проработанному направлению читайте ниже.


НАСТРОЙКА ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ


Для проведения теста кроме Senler настроила посадочные страницы на форму в приложении «Анкета» , вели на запись на рисование и лепку, каратэ и покрутили по танцам. Здесь оформлена тематическая обложка в едином стиле нашей концепции группы школы. И три основных раздела: Имя, телефон и куда хотят записаться. Форма не перегружена, легка для восприятия.

И так же настроила посадочную страницу «Форма заявки» туда вели для записи на заявку на расчет стоимости аренды. Форма настроена в тематическом оформлении группы. С призывом к действию и УТП, коротко что предлагаем по условиям помещения. Далее к заполнению Имя и телефон.

Настройка этих посадочных такая, что приходят оповещения о любых целевых действиях. Очень удобно сразу можно принять заявку в обработку и дожать клиента.

Ниже представили две эти формы.

форма анкета для записи на рисование, танцы и каратэ
форма заявки на просчет стоимости аренды

ЭТАПЫ РАБОТЫ ПО КАЖДОМУ НАПРАВЛЕНИЮ. РИСОВАНИЕ


Проработка по направлению Рисование. Набор в группу «Рисование и лепка» дети от 3 до 12 лет.

Проработала Интеллект карту по нахождению ЦА по конкурентам: Прямые конкуренты, косвенные конкуренты, по прямым и широким интересам ЦА.

Прямые конкуренты: 6 направлений

📌 Художественные школы

📌 Творческие студии

📌 Изо студии

📌 Лепка

📌 Аквагрим

📌 Лепка

📌 Страницы владельцев школ

Косвенные конкуренты: 5 направлений

📌 Декупаж

📌 Рисование песком

📌 Живопись

📌 Иллюстрация

📌 Онлайн обучение рисованию

Широкие интересы: 6 направлений

📌 Магазины для художников

📌 Развивающие дошкольные центры

📌 Детские развлекательные центры

📌 Детские комнаты

📌Тематические сообщества родителей

📌 Форумы по воспитанию детей


КРЕАТИВЫ


Были протестированы разные креативы как в тексте так и в баннерах. Не считаю смысла отражать неудачные варианты креативов. Правильнее будет перейти сразу к лидеру теста по тексту и баннеру. Тот креатив с которым и проходило все последующее тестирование и набор в группу.

Тест по направлению рисование.

лидер теста по направлению рисование

Тестировали разные креативы, были и стоковые тематические изображения и просто креативные баннера, но протестировали и баннера с фото занятий уроков самой школы. И как ни странно, они показали лучшие результаты. На баннере так же отразила призыв к действию и суть самого набора. Для того чтобы сразу отсеять нерелевантную аудиторию и не сливать бюджет.

Тексты так же тестировали по разным текстовым моделям, но лидером оказался «средний текст с УТП с ограничением по времени и призывом к действию»

Так же ссылка с UTM меткой чтобы отследить и проанализировать результаты с приходящих лидов.

Ниже представлены показатели теста по направлению Рисование.

Где был выявлен лидер со следующими показателями: CTR-1, 242%, стоимость целевого действия CPC-9, 80р при достаточно невысокой ставке.

Закрыть запись во все группы с одной тестовой РК (часть 3), изображение №9

После тестов на «Горячей» аудитории, были выявлены лидеры, на которых я и крутила лидера и откручивала собирая лиды до полной записи в группу.

финальный тест лидер рисование

Входе теста выявлены показатели по объявлениям, которые и принесли нам запись в полную группу (первый красный блок объявлений). Где самая дешевая заявка была 25, 93р, CTR- 1,075%. Но результативнее было первое объявление с с более высокими показателями где CPC-28,12р, CTR- 1, 266%.

Тест по направлению каратэ.

лидер теста по направлению каратэ

Тестировали разные креативы, были и стоковые тематические изображения и просто креативные баннера, но протестировали и баннера с фото занятий уроков самой школы. Но лучшие результаты показало это изображение с текстом. На баннере так же отразила призыв к действию и суть самого набора. Для того чтобы сразу отсеять нерелевантную аудиторию и не сливать бюджет. Вывела ярлык с «старая/новая цена».

Тексты так же тестировали по разным текстовым моделям, но лидером оказался «средний текст с УТП с ограничением по времени и призывом к действию». Текст сделала персонализированным, чтобы захватить внимание.

Так же ссылка с UTM меткой чтобы отследить и проанализировать результаты с приходящих лидов.

Ниже представлены показатели теста по направлению Каратэ.

лидер теста каратэ

После тестов на «Горячей» аудитории, были выявлены лидеры, на которых я и крутила лидера и откручивала собирая лиды до полной записи в группу.

Крутилась на очень высокой ставке, и показатели были такие CTR-2,414%, CPC- 10,48р. И при итоговом тесте на аудитории решила поменять на клики получила вот такой результат

итог теста каратэ

Откручивала эту аудиторию с 50р и понижала цену за клик до 35р, CPC- 37р. Что позволило сохранить темп открутки и дать адекватные результаты.

Тест направления аренда площади залов для тренировок

В тесте использовала фото заказчика площадей залов для тренировок. Сделала 4 баннера в разном оформлении с фото с занятий, для визуального понимания и привязанности к тренировкам.

Прописала на баннере УТП, гео данные чтобы отсечь не релевантную аудиторию, призыв к действию на заявку.

Текст лидер сделала персонализированным, обращение к тренерам которые возможно находятся в поиске зала для проведения своих тренировок. С кратким описанием площади и условий. Вели на форму расчета аренды, выше писала об этом.

лидер теста аренда площади зала тренировок
лидер теста аренда общий

Хороший результат получила по тематической группе по курсам для тренеров (обучающие курсы для тренеров по разным направлениям)

Стартовая ставка была 50р, с переходами снижала ставку и остановилась на 30р. Где результат CTR-1,624%, переходов 7, CPC-37,14р

С этого теста получили 1заявку на малый зал.

Но я решила протестировать еще персонализацию направив баннера на направления по тренерам, которые нашла поиск по Статусу. Искала тренера, инструктор, йога и т.п

Разбила объявления на направления : тренера по фитнесу, тренера по йоге. И при запуске тестила соот-щие персонализированные баннера.

Ниже представлен лидер по тесту, крутила на инструкторов по йоге.

Лидер теста персонализированный аренда помещений

После открутки по данной тематической аудитории, результаты получились в среднем такие же как и в общем тесте без персонализации.

CPC не превышало 37р. С персонализированного теста было 5 переходов, и получена 1 заявка.


ИТОГИ РАБОТЫ


По итогу проделанной работы был потрачен бюджет 9511,84р, показов 49900, переходов 220.

итоги всей рекламной кампании

По задача клиента набраны в группу:

📌 Рисование и лепка- 20 мест

📌 Каратэ- 20 мест

📌 Аренда на 2 зала была закрыта. 1-для тренировки по йоге, 2- для аэробике

В бюджет который дал заказчик на проведение тестовой рекламной кампании в 10 000р уложилась. Группы заполнены. И залы сданы в аренду.

При затратах на рекламу клиент потратил всего 10 000р. Выручка клиента составила: 3 группы по 20 человек*3000 рублей (стоимость абонемента на 1 месяц занятий)=180 000 рублей

Аренда 1 зала=80 000 рублей в мес*2= 160 000 рублей

Итого: 160 000 рублей+ 180 000 рублей= 340 000 рублей

Так же итог по задачам с кейса часть 2:

Стоимость абонемента на занятие 3000р*43 заявка= 143 000р

Траты на запуск рекламы- 5004,76р

Заработал клиент- 143 000р

ИТОГО клиент с работы со мной:

Потратил: 15004,76р

Заработал: 340 000+143 000=483 000р

Хотите так же прокачать свой бизнес?

Если у вас свой бизнес, вы хотите развивать его через соц сети, но не знаете с чего начать- Вам ко мне! Пишите сюда -→ моя страница

помогу настроить ваш бизнес так, чтобы он начал продавать!

Made on
Tilda