Кейсы

Как продавать на миллионы через личный блог в Instagram. Ниша психология. (г. Барселона)

Безумно кайфую от того, что такие клиенты приходят ко мне по рекомендации. Немного по традиции предыстории по проекту, так скажем вводная часть))))

Юлия Владимирова, гипнотерапевт с огромным опытом практики, специалист по работе с подсознанием, живет в г. Барселона. Проходила обучения у известных ВИП коучей и создателей авторских методик Ричарда Бендлера и Джона Гриндера. Очень уважаемый человек в определенных кругах.
Очень интересные проект, мне понравилось по нему работать. А самое главное, я довольна результатом, который по итогу получился. Но обо всем по порядку)

Клиент пришел с запросом запуска таргетированной рекламы в личный блог Instagram по:

📌Запуску авторских программ портфеля.
📌Привлечения ЦА в «Академию Женская сила» большое сообщество людей объединенных идеями и целями достижения гармонии в жизни во всех аспектах. В рамках данной академии клиент запускает марафоны, тренинги, полные курсы программ как на платной так и бесплатной основе.
📌Продвижение новой книги клиента.

Задачи по проекту


📌Провести анализ аккаунта клиента, доработать технические моменты по настройке площадки трафика.
📌Провести анализ конкурентов в нише: на слабые и сильные стороны, позиционирование и подачу материала, на источники продаж и воронку. Согласовать с клиентом лучшие механики и внедрить к нам.
📌Проанализировать площадки трафика по каждой из задач. То куда ведем и при необходимости доработать. Лэндинги, сайт клиента, группа в WhatsApp созданная под каждый проект для прогрева по воронке.

Переупаковка Instagram


Пришлось немного внести корректировки в аккаунт клиента, доработала шапку профиля и настроила сервис Taplink, чтобы свести важные разделы в нем для удобства. Смотрите ниже что получилось. 

Обзор настройки Taplink клиента 

Далее были внесены корректировки по всем площадкам куда будем вести трафик. Сайт «Академия женской силы», лэндинги с авторскими программами и создали чаты WhatsApp под каждую задачу, сделали посты закрепы и были написаны прогревающие приветственные сообщения каждому новому участнику. Увы не сохранила скриншоты данного материала. Но поверьте на слово, было круто)))

Кстати реакция ЦА на такой подход была клевой, девушки вступали, получая приветственное сообщение от помощника клиента начинали активничать в чате с другими участниками. 

Забегая вперед скажу, в основной чат по одному из основных продуктов собрала 206 участников. По воронке далее они прогревались в чате бесплатными программами, бесплатными экспертными прямыми эфирами. Чат был своего рода закрытым клубом всех участников, потому что данная информация далее никуда не выносилась. Все предложения были только для вступивших, что придавала еще большую ценность. 

На все лэндинги по программа клиента и основной сайт поставлены UTM-метки и подключен Вебвизер, для детального анализа ситуации по ходу рекламной кампании.  Очень удобно, что мы может отслеживать поведение нашей ЦА и в моменте дорабатывать площадку трафика получая еще лучший результат.

Специфика проекта


Проработала портрет ЦА, прописала все в Интеллект-карте. Прикреплю ниже.

Рекламная кампания. Тесты и креативы


Ну что, а теперь переходим к самому интересному, надеюсь я вам не запутаю тем, что будет происходить ниже, потому что проделана огромная работа.

Друзья, сразу обозначу важный момент, цифры которые вы увидите в этом кейсе буду раскрывать те, которые разрешил клиент. Стоимость программ и заработка самого клиента увы раскрыть не могу, коммерческая тайна. Отражу результативность всей рекламной кампании, но не более того. 

Экспресс-программа «Исцели ребенка»

Был запущен маленький тест на потенциально горячую ЦА, тестировала места размещения Сторис и Лента, с сегментация возраст 30-45 , гео, настройки детального таргетинга в РК.

лидер креатива в сторис

лидер креатива в ленте

настройки детального таргетинга в рк


показатели запуска теста


кликов: 137
цена клика: от 0,10-0,26 евро
CTR: 0,77%
потрачено: 28,94 евро
получено заявок на консультацию: 23
продаж программы: 9
по итогу покупали программы как с Москвы, так и со стран заграницы.

Запуск тестов по спец программе курса УУЛ

креативы лента

настройка детального таргетинга



потрачено на тест:4,97 евро
цена клика: от 0,20-0,29
CTR: от 1,48-2,58
всего кликов: 16
получено заявок на консультацию: 3

тест продолжается по сегментации

лидер теста


потрачено: 5,90 евро
всего кликов: 33
цена клика: 0,18
получено заявок на консультацию: 5

Запуск теста индивидуальная программа 56 способов


лидер креативов

настройки детального таргетинга

лидер теста

сегментация с лидером креативов

настройки детального таргетинга


результаты теста


сегментация и настройка плейсментов

детальная настройка таргетинга


результаты теста


только подтвердила лидерские позиции


настройка детального таргетинга


лидер запуска

продолжаю сегментировать по гео, плейсментам и детальным настройкам таргетинга


результаты теста


настройки детального таргетинга


лидер креатив в запуске


результаты теста запуска


настройка детального таргетинга


лидер креативов


продолжаю сегментировать, гео, детальный таргетинг

результаты теста запуска


настройка детального таргетинга


лидер удерживает свои позиции даже на другой ЦА


продолжаю эксперименты с сегментацией, гео, плейсментами но с лидером тестов

потрачено на тест: 91,50 евро
кликов: 676
CTR: от 0,68 до макс по лидерам 5,19
заявок на консультацию: 36
продаж программы: 13

продолжаем вовлеченная ца, с ретаргета. 


лидер тестов

пользовательская ца



детальный таргетинг


потрачено: 25,16 евро
кликов: 171
CTR-от 1,23-5,58%
получено запросов на консультацию: 27
продаж программы: 7

Запуск программы «Удачно выйти замуж»




сегментирую с тем же лидером, дает хорошие результаты







Столкнулись с тем, что по итогу слабая платежеспособная ца вышла
Активничала и подписывалась хорошо, но результат по итогу продаж дала слабый. Хотели скидок, спец предложений основной продукт не готовы были купить.

продолжаю сегментировать по гео с лидером.



запуск на новую гео тестов креативов




новые лидеры


тесты на новую гео и лидер удерживает свои позиции в тесте креативов

Казахстан, кстати по итогу тестов показал хорошие продажи с консультаций в продажу.




новая гео и лидер по креативам так же тот же




новая гео и так же лидер сохранен



потрачено: 102,35 евро
кликов: 1285
запросов на консультацию: 56
продаж программы: 13

После закрытия задачи по выше описанному, клиент поставил интересную задачу: Запуск рекламы на продажу авторской книги. Да-да, мой клиент еще и книги пишет.

По воронке все просто, запуск рекламы в IG и Fb на сайт, где выставлена на продажу книга.
Перед стартом продаж:

📌Продумали сценарий прогрева на продажу книги
📌Трансляция ценности + выгоды от покупки книги

📌Запуск подарка + 5 книг в подарок. Запускали розыгрыш в посте в аккаунте, самым «активным» подписчикам.



На платформе с кабинета клиента можно было отслеживать продажи и как идут дела по «отложкам» по ЦА. Информацию запрашивала у помощника клиента.
Чтобы понимать статистику и во время корректировать действия по РК.

Начала запуск тестов с аудитории, которая в прошлых запусках показала себя хорошо. Покупала, активничала, записывалась на консультации и рекомендовала. И тестировала плейсменты, на тему где лучше сработает и будут лучше результаты.






продолжаю тесты с теми же креативами но сегментация ЦА.




конечно запуск на ту ЦА, которая покупала лучше всего.




тесты на лидеров ЦА с сегментацией гео, возраста, плейсментов


потрачено по тесту на запуск продажи книги: 75 евро
всего кликов: 1145
продаж с сайта размещения:45
Отложенных в корзину: 37 но понятно, что тут вопрос купят ли))))
запросы в Direct на покупку: 27

Клиент распродал печатные издания на тест, запуск теста на продажу книги окупил себя и клиент очень доволен результатом. Прежде всего эти продажи запуск на формирование лояльности и укрепление позиции экспертности моего клиента.

Итоги работы


1.запуски теста по задачам программ клиента
заявок на консультацию: 150
продаж программ: 42

2. запуск продажи книги
продаж с сайта размещения:45
запросы в Direct на покупку: 27

Резюмирую по итогу всей работы по проекту клиента. Да, своя сложная специфика ниши. Здесь не работает просто запуск, здесь необходимо создавать базу соц доказательств для ЦА, а такая база у клиента накомплена большая и канал Ютуб, где огромное количество доказательной базы результативности работы методик эксперта, интервью с клиентами и трансляция результата.

Постоянные прогревы в сторис в блоге, проведение прямых эфиров и запуски трипфлаеров, через которые далее продается более большая и дорогая программа. При запуске РК вся воронка работала в усиленном режиме, по заранее согласованному сценарию на акценты по каждому продукту в рекламе. 

Клиент доволен работой и ее результатами. Сейчас делаем запуски на точечные задачи и остаемся на связи.

Отзыв от клиента




Made on
Tilda